コロナ禍で中年サラリーマンの淘汰が加速。解禁進む「副業」で生き残る方法＝俣野成敏

今年に入り、名の知れた企業も続々と副業を解禁し始めています。今回は「“大副業時代”を生き残る方法」をテーマとして、事業未経験者がイチから副業を始める方法について解説します。（俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編）

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※有料メルマガ『俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編』2021年2月22日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
ビジネス書著者、投資家、ビジネスオーナー。リストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任。2012年に独立。フランチャイズ複数店舗のビジネスオーナーや投資家として活動。投資にはマネーリテラシーの向上が不可欠と感じ、その啓蒙活動にも尽力している。自著『プロフェッショナルサラリーマン』が12万部、共著『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが13万部を超えるベストセラーとなる。近著では『トップ1％の人だけが知っている』のシリーズが11万部に。著作累計は48万部。ビジネス誌やwebメディア掲載実績多数。『まぐまぐ大賞』を5年連続受賞。

サラリーマンが抱える「2大リスク」とは

今、企業の危機感が、かつてなく高まっています。新型コロナウイルスの感染拡大が、企業間淘汰を加速させるキッカケとなっているのは、間違いないでしょう。

社会の変化に伴い、今、サラリーマンの方の中でもっとも貧乏くじを引いているのが40～50代の方々です。

この年代の方々は、バブル時代の大量採用～バブル崩壊による超氷河期に就職し、まだ色濃く残っていた年功序列制度の下で悪戦苦闘してきました。会社の都合で異動を繰り返し、多くの方がゼネラリストとして生きてきたのに、社内は今、専門性を求めるジョブ型に移行しつつあります。

「今さら専門人材が必要といわれても、どうすりゃいいんだよ？」という声が聞こえてきそうです。

もっとも、これは年長者だけの問題ではありません。確かにキャリアに関しては、若い方のほうが有利かもしれません。しかし、サラリーマン制度が不安定になっていることは、年齢に関係なく大きなリスクであることに変わりはありません。

もともと、現行制度の基礎とされる「昭和のサラリーマンのライフプラン」とは、「現役40年、老後15年（60歳定年、平均寿命75歳）」というものでした。ところが、令和になった今では「現役50年、老後30年（70歳まで働き、100歳まで生きる）」も視野に入りつつあります。

これだけの変化が起きているにもかかわらず、会社の定年制度は、基本的に変わっていません。企業としては、「変えたくない」のが本音なのでしょう。

現在のスタンダードは、「55歳で役職定年（給料の約3割カット）→ 60歳で定年（給料が約半分）→ 65歳まで“再雇用”扱い」というものです。「この形を70歳まで延長しよう」というのが、企業側の思惑です。これが、サラリーマンの方が共通して抱えているリスクなのです。

もう1つ、意外に見落としがちなリスクに「退屈リスク」があります。以後、私たちは否応なしに長い老後を過ごさなくてはなりません。

仮に、年金や貯金だけで食べていけたとしても、30年もの長い月日を、社会との関わりもなく生きていけるほど、人間は強くはないのではないでしょうか。

今、私たちは「どのようにして自分の人生を意味あるものにしていけばいいのか？」という、人としての生きざまを問われている気がしてなりません。

「副業は個人事業主の一択」である理由

当メルマガでは、これまでにも再三、「副業は個人事業主の一択」だとお伝えしてきました。

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個人事業主であれば、提供するサービスも価格も自分で決められますし、顧客も取引相手も自分で選ぶことができます。

たとえ会社の都合でサラリーマンが定年になったとしても、自分の事業に関しては、自分で定年を決めることができます。

確かに、個人事業主だけだと「立場的に不安定になる」というデメリットがあります。けれどそのデメリットも、サラリーマンと組み合わせることで補うことが可能です。

これらが、副業で個人事業をオススメする理由です。

Next: どうやれば始められる？ 普通のサラリーマンが真似できる事例

「何もない」状態からどうやって副業を始める？

とはいえ、個人事業主になるということは、「仕事をくれる上司がいない」ということであり、「顧客もいない」「商品もない」「自分の何をウリにすればいいのかわからない」といった状態になります。

このような“ないない尽くし”の状態から、どのようにして副業を始めていけばいいのでしょうか？

人は、それぞれ持っているモノが違いますから、万人に「これがいい」と当てはまる方法はありません。

ですから、最初から可能性を1つに絞らないほうがいいと思います。いくつか副業候補がある段階で試行錯誤し、周りの反応を見ながら絞っていくようにします。

個人事業主になりたての頃は、事業にも不慣れですから、修行も兼ねて仕事を進めることになるでしょう。

最初から手元の資金を使って大きな仕入れをしたり、アルバイトを雇ったりすることはオススメできません。むしろ、この時期にしっかりと修行をしておくことで、後々、事業を拡大する際に経験が活きてきます。

個人事業のスタートは、試行錯誤の時期だと考え、「自分の時間はかけてもお金はなるべくかけない」ことを基本戦略にしてください。

お金をかけるのは、ある程度、顧客も付いて、事業の拡大を検討できる段階になってからでも遅くはありません。

早めに事業を軌道に乗せるコツとは、フィードバックを受けることです。フィードバックは、顧客から受けるのが一番ですが、顧客が少ないとか、「事業を始めたばかりで顧客を不安にさせたくない」などの状況も考えられます。

私が開講している副業オンラインアカデミーでは、受講されている方には個別でフィードバックを行なっています。初めての事業でわからないことが多い方にとっては、相談できる場所があるだけでも、安心材料になるのではないかと思います。

当メルマガ読者の方は、私の公式HPに掲載されているセミナーを無料で受講できる特典をお付けしています。

得意なことで独立を果たすまでの“軌跡”

それでは、「個人事業の始め方」の実例をお話ししたいと思います。当メルマガのベースにもなっている拙著『サラリーマンを「副業」にしよう「給料袋」もう1つ増やす方法、教えます』の中にも登場いただいた大木英恵さんです。

大木さんは現在、主に中小企業や個人事業主を対象に事務全般の受注、秘書代行、事務改善のコンサルティング業務などをされています。

もともと世の中には、事務ができる人はたくさんいます。だとしたら、「事務で独立して稼げる人」というのは、他の人と何が違うのでしょうか？

大木さんが個人事業を始めるキッカケとなった初めてのお客さんは、高校の友人がやっていた社会人バンドのメンバーの1人でした。つまり友人です。発端は、東日本大震災後に、大木さんが転職活動をしていた時のこと。その方と「平日の昼間にランチをしよう」という話になりました。

2人でランチをしていた際に、話題はお互いの近況報告になりました。大木さんが「転職活動中だ」というと、「どんな仕事を探しているの？」と相手。大木さんが自分のできる仕事を話したところ、「じゃあ、仕事が決まるまでの間、ウチを手伝ってよ」という話になりました。友人は、デザイン事務所を経営している社長だったのです。

でも、そもそも事務の外注とはどうやって受ければいいのでしょうか？伝票1枚を処理するごとの金額なのか？それとも、時給換算なのでしょうか？

Next: 手伝った会社が売上3倍に！どうすれば自分の特技が見つかるのか

事務を手伝った会社が売上3倍に

大木さんが友人の事務所に行ってみると、友人は本業のデザイン以外に、書類作業や発注業務、顧客との折衝なども、すべて1人でこなしている状態でした。当然、1人ではさばき切れなくて、いろいろなことが滞っていました。

それを見た大木さんは、「社長。今、面倒くさいと思っていることを、とにかく全部私に振ってみてください。ご希望の予算で全部やってみます。

もし、時間や量が合わないようであれば、その時にご相談させていただきますので、まずは何も考えずに全部話してください」といいました。

その後、大木さんは社長と一緒に、約2時間で200項目くらいの業務を書き出し、できるところから手を付けていきました。

たとえば期日がきたら、大木さんが社長に代わって請求書を送ったり、溜まっていた書類を片付け、必要であれば督促をかけたりするなど、テキパキと雑務を片付けていきました。

また社長のスケジュールをどんどんタスク化して、片付けたら消去していくようにするなど、業務を明確化しました。

こうして雑務から開放された社長は、本業に集中できるようになり、1年後には売り上げが3倍に急増。これが口コミで広がって、大木さんは再就職することなく、事務で独立を果たしたのです。

特技とは「人並外れた能力である必要はない」

大木さんが、自分の特技に気づいた時の話をしましょう。

大木さんが最初に就職したのは、保険会社の営業職でした。でも「営業は、まったく向いていなかった」そうです。当然、成績は泣かずとばず。一方、先輩や同僚たちは、営業は得意でも、得てして片付けが苦手でした。いつも彼らが「大事な資料がない」と探し回っている時に、大木さんは何の書類かを聞かなくても、「これですか？」と差し出すことができました。

そのうち、社内で「探し物は大木に聞けばわかるよ」「大木のところにあるよ」とまで言われるようになりました。こうした経験から、「自分は書類整理などが得意だな」と何となく感じていたということです。

そして、この特技が後々、独立して仕事をする際に、大いに発揮されることとなったのです。

Next: 人から頼りにされる仕事が武器になる。最初の顧客はどう見つける？

人から頼りにされる仕事が武器になる

おそらく、これをお読みのあなたも、日々、サラリーマンをやっている中で「エクセルについてわからなければあの人」とか「あの業界についてなら、あの人に聞けばわかる」といった得意分野を、何かお持ちのことと思います。

ぜひ「それを副業にできないか？」と考えてみることをオススメします。

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俣野成敏の『サラリーマンを「副業」にしよう』実践編

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老後2000万円問題、働き方改革、残業規制、等々。政府も会社も「自助努力で生きよ」と突き放す中、コロナ・ショックによるリストラが追い討ちをかけています。自己責任の名のもとに始まった大副業時代を生き抜く術とは？『プロフェッショナルサラリーマン（プレジデント社）』『一流の人はなぜそこまで○○なのか？シリーズ（クロスメディア・パブリッシング）』『トップ1％のお金シリーズ（日本経済新聞出版社）』等、数々のベストセラーを世に送り出してきた著者が、満を持して『サラリーマンを「副業」にしよう（プレジデント社）』を発売。マネーとビジネスの両面から、サラリーマンを副業にするための情報をお届けします。