2019年4月～6月期のLINEの決算で「LINE Pay」に関して凄まじい数字が公開されました。今回はその数字をベースにLINE Payの将来性について考えていきたいと思います。（『決算が読めるようになるノート』シバタナオキ）
※本記事は有料メルマガ『決算が読めるようになるノート』2019年8月8日号の抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
驚異のリテンション率でQRコード決済成長の可能性
Q. LINE Payのアクティブユーザーあたりの獲得コストは？
*KYC = Know Your Customer: 顧客確認の意味。登録の際に本人確認を取る一連の手順や書類も指します。
本文では本人確認が取れているユーザーをKYCユーザーと記しています。
2019年4月～6月期のLINEの決算で「LINE Pay」に関して凄まじい数字が公開されていたので、今日はそれを取り上げたいと思います。
はじめに決算の概要を見ていきましょう。
セグメントが「コア事業」と「戦略事業」と2つに分かれています。コア事業は、四半期の売上が484億円、前年同期比+8.6%と伸びが鈍化してきています。
一方で、戦略事業は売上が70億円、営業赤字が▲235億円と戦略事業に約300億円もの巨額な投資を行っていることがわかります。
この300億円赤字の内訳は、大半がLINE Payのキャンペーン費用だと推測されます。今日はその辺りを詳しく読み解いていきたいと思います。
LINE Payのビジネスモデル
LINE Payのビジネスモデルを見てみましょう。おそらくこのスライドは今回初めて追加されたのではないかと思います。
出典：同上
ビジネスとしては3つのビジネスモデルが想定されており、1つ目は広告、2つ目はOMO、3つ目は金融と記載されています。
＊OMO＝Online Merge Offline：オンラインとオフラインの融合
中国の「Alipay」や「WeChat Pay」などの成功事例を見ると、この3つにビジネスモデルが集約されており、中国モデルを着実にコピーしていくのではないかと考えられます。
Next: LINE Payは実際のところ、どれくらい使われている？
LINE Payの1ユーザーあたりの月間消費額
LINE Payの「グローバルにおける1ユーザーあたりの月間消費額」を簡単に見ておきましょう。
出典：同上
取扱高が四半期あたり2,860億円、MAU（Monthly Active User:月間利用者）が741万人なので、単純計算すると1ユーザーあたりの月間利用額は1万2,865円になります。
個人的な印象ですが、1ユーザーあたりの月間利用額が非常に大きい気がします。別の言い方をすれば、LINE Payはかなり高い頻度で使われる決済手段になりつつあると言えるのではないでしょうか。
決済アプリは「習慣化」が最大の壁
ここからは、日本国内のLINE Pay事業を深掘りしていきたいと思います。
出典：同上
初めにアクティブ率ですが、登録ユーザー数が3,600万人を超え、国内のMAUは490万人となっているので、アクティブ率は13.6%ということになります。
この数字を高いと見るか低いと見るかですが、LINEがメッセンジャーアプリとして毎日使われていることを想定すると、LINE Payに登録するフェイズと、実際に決済手段として利用するフェイズには大きな隔たりがあると個人的には見ています。
以下では、LINE Payの決算から読み取れる非常に特徴的な数字をいくつか紹介したうえで、LINE Payの強みというものを分析していきたいと思います。
この記事は、キャッシュレス決済事業に携わっている方、FinTech事業に携わっている方、その中でも特に決済関連ビジネスを担当されている方に役立つ内容となっています。
アクティブユーザーあたりの獲得コスト
驚異の●●●●●率
LINE Payの強み #1: ●●●●●
LINE Payの強み #2: ●●●●●
LINE Payの次の一手を勝手に予測すると…
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image by： Mercigod / Shutterstock.com
『決算が読めるようになるノート』 2019年8月8日号『Q. LINE Payのアクティブユーザーあたりの獲得コストは？』より抜粋
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