ただ気持ちを伝えるだけでも
もちろん、どうしても価値を創造できなかったり、思いつかなかったりすることもあるでしょう。
そんなときは、
「前から一緒に仕事をしたかった！そのためOKしてくれたら、ものすごく嬉しい！」
「ずっとデートしたかった！だからOKしてくれたら、すごく幸せなんだ！」
というように、あなたの感情を大前面に出しましょう。すなわちあなたの喜び、嬉しさ、それらを「価値」として見せるのです。
人間にとって、人の気持ちが見えるというのは嬉しいもの。それがポジティブなものであったらなおさらです。これを新たな「価値」として相手がOKしてくれる可能性も大です。
どうか覚えておいてくださいね。
今回のまとめ
今回のまとめ。
- 交渉において重要なのは、単なる値段交渉などより「新たな価値」を相手に提供すること
- それが厳しければ、自分の喜びや感情だけでも伝えること
というわけで、いかがでしたでしょうか。どんな状況も、見方を変えるだけで、大きく変わります。大切なのは、勝ち・負けなどの面にこだわるのではなく、お互いにとって最高の方法を探ろうとすること。そう思うかぎり、必ず答えは見つかるんですよ。
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