なぜサラリーマンの副業は挫折する？副業「必須」時代を前に最初にやるべきこと＝俣野成敏

2020年7月27日ニュース

「あなたには、すでに顧客がいる」

「自分の商品、サービスなどといっても、私には特別な技術などありません」という人も多いでしょう。しかし、サラリーマンをやっている方であれば、必ず何かしらの技能をお持ちです。なぜなら、会社はすでにあなたの技術にお金を払っているのですから。

あなたにとって、会社とはいわば顧客です。副業をするに当たっては、「顧客を再定義する」必要があります。逆に言えば、顧客を変えることで、上手に副業を成り立たせるのです。

たとえば、あなたがコールセンターにお勤めなら、サラリーマンとしてのキャリアの発展形は、教育係や現場監督などになるでしょう。この対象をお勤めの会社から中小零細企業に切り替えることで、新入社員の電話対応研修を引き受けたり、電話秘書サービスを受注したり、といったビジネスが考えられます。

中小企業庁が発表した『中小企業白書2019年版』によると、日本企業のうち、大企業は全体のわずか0.3%に過ぎず、99.7%は中小企業が占めています（2016年の数字より）。個人事業主のほうが受けやすいような小さな需要が世の中にはたくさんある、ということです。

自分の技術を業として始める際に、つい副業紹介サイトなどに登録して手取り早く換金してしまいがちですが、これは自らの技術を競りにかけて安売りすることであり、差別化とは真逆の発想です。

自分の時間を何に使うか？

“副業”というからには、もともと本業があることが前提になっています。サラリーマンで普通の生活は維持できるものの、このままだと納得いく人生にはならない気がするから、副業を始めたいわけです。

だから、少しばかり時間がかかったとしても、最初にしっかりと自分のビジネスの基盤をつくることで、息の長いビジネスを築き、それを差別化に繋げていきたいものです。

なにかと不安が多いサラリーマンという戦艦は、この先沈み行く可能性だってゼロではありません。いざそうなっても慌てないように、自らの手で漕ぎ出す小舟が個人事業です。不安もあると思いますが、一度漕ぎ方を覚えると、時代の波に乗って小回りをきかせることもできますし、いくつかの舟を同時に舵取りすることも可能になります。

制度や会社の思惑に右往左往せず、自分の定年は自分で決めることができる個人事業を持つことは、最高の老後戦略です。

老後における隠れたリスクである「退屈リスク」にも効力を発揮します。いまから準備を始めましょう。

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本記事は『マネーボイス』のための書き下ろしです（2020年7月27日）
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による

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